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华为取代小米,需慎防巅峰坠落

去年四季度华为销量环比猛增近50%,一举抢回中国第一全球第三的位置,并保持至今。华为去年底以来开始将重心放在线下广告营销,只以荣耀品牌对标小米的互联网营销,借助线下线上的优势,不断往高端市场爬升,不过笔者认为华为需慎防巅峰坠落。  华为居于巅峰之上并非没有隐忧,去年至今的线下广告营销模式与三星非常相似,让人想起在华为任CMO的杨拓,杨拓曾负责三星中国的品牌营销工作,如今各方消息证实杨拓从华为离职,据说将加入TCL任COO和中国区CEO。  今年初,为华为荣耀立下汗马功劳的刘江峰去职。华为手机为什么每次在创下巅峰后其功臣都会离职呢?这是一个值得思考的问题。  对于一个企业来说,人才非常关键,往往一个重要的人才能决定一家企业的兴衰。华为手机两个人才的去职正反映华为手机在留人方面存在一定的缺陷。  华为手机如今处于巅峰,人才流失或许会造成华为从巅峰坠落。小米就是一个榜样,黎万强帮助小米攀上顶峰,然而随着黎万强的隐退,小米则连续两个季度环比下滑,雷军使出全线降价的绝招也只是在今年二季度起了作用,今年三季度再次出现环比下滑,可见一个关键的人才对于一个企业的重要作用。  华为似乎不太愿意收纳外来人才。华为手机的EMUI一直以来都被诟病,去年在朱印的RIGODesign团队的帮助下EMUI获得极大的提升,华为方面也大事宣传EMUI的进步,不过RIGODesign团队今年被小米收入旗下,导致华为的EMUI升级大幅度变慢,这证明华为缺少软件设计方面的领导人才,但是这么多年过去华为却未见引入外部人才来解决问题。  华为在去年四季度虽然全球销量超过小米,不过就中国市场来说小米依然维持市场份额第一。今年三季度华为在中国市场的销量也超过了小米,据IHS估计销量约2080万,其该季度的智能手机总销量约2740万,即是说华为海外销量只有660万占总销量的24%。  华为国内市场销量猛增,海外销量反而下跌了?同样引述自HIS的数据,2014年二季度华为全球销量2056万,国内销量1186万,即是说海外销量870万,当时华为也大事宣传海外销量同比暴涨,都是以倍数计算。现在如果以这个数计算的话华为海外销量反而下滑了!  事实上从具体市场来看,华为除了欧洲市场发展的不错外,IDC的数据显示华为在欧洲市场位居第五,在印度和美国两大市场都不如意,在印度表现最好的国产手机是联想和小米,美国市场是中兴,华为手机早已经宣布进军海外为什么结果却不如意呢?余承东还记得自己上任的时候说海外销量要占多少么?  由于目前除苹果外,全球绝大多数手机企业使用的都是Android系统,因此手机企业都沦落为硬件厂商,难以做出差异化,而不得不打价格战。为了销量即使贵为全球手机一哥的三星也不得不在低端市场与中国手机和印度手机竞争,之前霸占全球手机一哥位置十四年的诺基亚其手机均价不到70欧元,华为手机作为一个后来者不做低端市场真的正确么?  中国手机产业链目前处于中低端,技术水平远远落后于三星,中国手机难以进军欧美这两个高端手机市场除了专利问题外,技术是另一大问题。三星之所以能在这两个高端市场站住阵脚就是因为其拥有手机全产业链优势,并且其在众多手机关机元件上都具有领先的技术优势,而华为除了手机芯片外,其他方面都不具备与三星竞争的优势,不做低端市场真的能与三星等竞争?  目前在美国市场做的不错的中兴,其正是从低端市场做起,打响品牌后逐渐往高端市场延伸。在印度市场做的风生水起的小米和联想通过推低端手机迅速赢得市场份额,三星也在去年遭受了印度本土手机品牌micromax的冲击后放低身段推出千元人民币以内的J系和Z1手机等帮助其稳住印度市场份额,华为手机今年高调在印度市场发布2649元人民币和1000多元人民币的手机结果就是二季度在印度4G市场被踢出前十。  中国市场是一个竞争激烈的市场,短短数年时间不断上演着城头变换大王旗的好戏,中华酷联曾经领导国产品牌,现如今已经变成了华为、小米、vivo和OPPO四大国产品牌。近日腾讯发布的移动互联网大数据显示,vivo和OPPO两家的新增数量正在逼近华为和小米,华为眼下的国产第一的位置其实并不稳固。华为手机如果不处理好自己的问题,巅峰坠落并非臆想!本文链接:

2010年到2015年是产品经理发展最快的五年五年前,很多互联网公司还没有产品经理五年后,产品经理成为互联网企业的标配互联网改变生活、改变服务、改变世界产品经理功不可没互联网,快者为王行业发展突飞猛进导致很多产品经理揠苗助长画图经理、执行经理、功能经理…成为产品经理的代名词产品在迭代,时代在突变产品经理必须重新定义实现从产品经理1.0到产品经理2.0的升级人人都是产品经理联合腾讯,5月8日,在广州,五万人产品经理大会成功举办;6月25日,在深圳,七万人产品经理大会圆满落幕。10月15日,2016中国产品经理大会来到首都北京,在重新定义产品经理的道路上我们继续前行。本次大会将着重关注“内容”、“连接”、“格局”,通过对行业最新发展趋势和理念的探索,从社交、大数据、产品价值、产品生态等方面,全方位定义新时代的产品经理,为你带来一场最具深度的烧脑盛宴。              大会主题:2016中国产品经理大会 · 北京站主办方:人人都是产品经理、起点学院大会规模:700人大会时间:10月15日 9:40-17:10(8:30开始签到,请提前到场)大会地点:北京京都信苑饭店(北京市海淀区什坊院6号)购票地址:(大会唯一指定报名渠道)  本次大会为公益性大会,为保证高质量的活动体验,大会采用象征性众筹的方式,所有众筹费用将统一用于场地租赁、会场布置、嘉宾接待、奖品、会议服务、设备租赁等会议相关服务。众筹价格分为、、、四个不同价位,分别对应不同位置区域,具体座位号按购票时间统一排位。购票地址:  (暂定:座位分布图)本次大会,起点学院付费学员尊享门票7折优惠,数量有限哦,购票条件如下:1. 参加过起点学员、、、任意 一门课程;2. 起点学院在线社员身份(了解起点在线社员,请戳:);专属票购票方式:请联系您的班主任或直接联系Simon(手机/微信:18670353391)获取购票地址;铁杆粉丝票是为人人都是产品经理专栏作家和活跃用户准备的,限额50张,先到先得哦。满足以下其中一条即可免费申请铁杆粉丝票获得人人都是产品经理专栏作家认证,且总作品量超过10篇;在人人都是产品经理问答版块(天天问 )声望值大于2000;申请截止时间:2016年10月13日12点整申请通道:(需审核)1. 本次大会不接受空降;2. 门票不含餐饮住宿, 一旦购买,不支持退票、换票,不提供发票;3. 报名成功后,请妥善保存报名成功的短信,现场凭短信及身份证入场;4. 现场座位根据票务类型和购买时间进行排序;5. 为保护知识产权,严禁在大会过程中录音或录像;6. 现场为大家准备了纸和笔,方便大家做笔记。7. 本次大会解释权归人人都是产品经理和起点学院所有。              本文链接:

【文章摘要】“一篇好文案抵得上100个销售高手”。在如今自媒体时代,看似草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法,吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤,为网站吸引了大量访客,同时又很好的将访客转化为付费客户。本文作者:九枝兰 微信号:客户转化率根据行业不同差异很大。根据MarketingSherpa的调查研究,转化率均值从服务行业的10%到电商行业的3%不等。如果想要增长一半销量,你有两个选择:将你的流量增加一半或者将你的转化率提高一半。将你的流量增加一半并不容易,而且耗费时间、烧钱。但如果说现在你的转化率是4%,你将其提升到6%,就已经增加了一半的销量。你所需要做的仅仅是在你的文案书写上下功夫。接下来为你提供6个绝佳的文案策略,助你提高客户转化率。你可能会被文案四两拨千斤的效果惊讶到。购买的决定是欲望驱动的。你必须明确一件事情:你无法创造欲望。传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到:文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。然而你确实可以增加“欲望”。但是首先,你必须要能够明确这个欲望。不要认为你知道你的访客的欲望是什么。这是一个常见的错误。它会使你的销售流产。好好做一些功课吧,结论可能会使你惊讶。有很多种方式可以让你对访客的欲望了解更多。如果你正在使用谷歌数据,点击“获得”/“搜索引擎优化”/“问题”,你将会获得一系列你的访客们输入搜索引擎的关键短语。这些关键短语将会告诉你很多你的访客的欲望到底是什么。根据访客语言创作的广告文案是极具吸引力的。通过观察你的访客在思考些什么,你将会与他们建立起强烈的心理联系。这也会使得你传递出的信息极具说服力。来自《文案黑客》的乔安娜·韦伯会在亚马逊相关产品的评论里挖掘,并将其作为点缀引用到自己的广告文案中。她使用这一策略从每一位客户那里增加了不止20%的引流。如果你的网站有稳定的流量,调研你的访客是另一种明确他们欲望的好方法。不要简单的抛出单选或多选题,既然你希望他们开放心怀,就要问他们开放性的问题,比如说:我们能帮助您解决的最重大的问题是什么?您最理想的解决方案是什么?在您购买我们的产品之前有什么疑问?现在你不仅需要对你的访客的欲望有更好地理解,你还得知道他们用来表达这些欲望的确切的短语是什么。你能满足这些欲望吗?你当然可以。所以给他们一个承诺吧。明确你能够最大程度满足你的访客的最强烈的那个欲望。找到一个你的访客们都很强烈的需求;你能在某种程度上满足这个欲望,而你的竞争对手不能。用你的访客语言来确切描述这个欲望。并且许下承诺你能够满足这一欲望,使他们的生活更容易更美好。为了让你的承诺更具诱惑力,你可以尝试以下方法::不要使用花哨的语言。转化专家皮普·拉亚推荐了以下三条法则:1. 阐明它是什么;2. 阐明你有什么;3. 阐明你能用它做什么。:你是否有任何统计数据来吸引你的访客向你购买产品或服务?举个例子来说,basecamp提到“经过了12年的运营,有超过100000家公司已经接受了basecamp的运营模式”。:如果你在一个竞争性市场里,你要说明是什么让你与众不同。它可以是你的产品,也可以是你提供产品的方式。就像全市食品公司以及他们“全美最健康的杂货商店”的标语。:如果你提供的服务设定的目标人群是北京当地的小微企业,请直接说明!:在你的文案中,直接使用“你”、“你的”跟你的访客沟通。就像万事达卡的经典标语“你想去哪就去哪”( “It’s everywhere you want to be”)。积极乐观的态度在很大程度上是有效的。它能帮你病毒式传播。美国科学界最近进行了一项研究,调查能够使文案内容病毒式传播的特征。在分析了近7000篇学术论文后,他们发现最具有病毒式传播的文案都具有以下可预测的特性:首先,文案内容能使人产生“共鸣”,这种“共鸣”大家经常遇到;其次,能够使人感觉到积极向上的情感的文案内容比让人感受到负面情绪的文案内容传播更加广泛。举个李叫兽的例子:很难让人产生共鸣的文案:“系列职场培训课程,只要40元。”能产生一些共鸣的文案:“一场电影的价格,就可以让你学习职场前三的经验”能与用户产生强烈共鸣的文案:“一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40块。或者,你可以花40块钱学习职场前三年的经验”加入了用户的记忆情景,让本来缺乏情感意义的价格信息,具有了情感意义,助你拿下销售业绩。《今日心理》杂志有报道称当评价品牌时,消费者更倾向于使用情感而非逻辑 。他们的广告调查显示出,消费者对于书面文案的情感反应比文案内容更为强烈,情感反应决定他们是否要购买、付费。此外,他们的研究表明积极的情感比理性的判断更能够影响消费者者行为。如何产生积极的情绪积极的情绪包括:欢愉;信任;兴趣;敬畏;希望;幽默;灵感你可以通过以下方式使你的文案内容更加积极::如“太棒了”、“幸福的”、“难以忘怀的”、“轰动的”、“振奋人心的”;:引用你的客户评价及案例研究结论;以对话的口吻书写文案:请使用短词汇、短句子、短的段落且千万不要使用专业术语来达到这一效果;讨好你的访客:正如AroundMe网站所说的“你的前途一片光明”。幽默:就像一美元剃须刀俱乐部的病毒式视频“我们的刀片真TM太棒了”(超过22000000的点击浏览量!)未完待续……本文链接:

作为从13年开始从事互联网金融的人,来聊聊互联网金融的前世今生,以及未来的发展趋势。  一、互联网金融为什么会产生  传统金融部门是有缺陷的,过去中国只有一家金融机构,那就是中国人民银行,因为那个时候是计划经济,什么事情都由中央搞,不需要金融中介。随着计划经济逐渐转向市场经济,原有的单一金融机构不能满足市场需求,随后开始建立各种金融机构。  到了今天,无论是机构的数量还是资产的规模,中国的金融机构都达到了一个非常高的高度,但是我们是有中国特色的金融机构,具体体现在以下三个方面:  第一,中国的金融体系以银行为主。在资本国家,资本市场占据主导地位。但是在中国,以银行为主的金融机构导致很多人面对高杠杆问题,绝大多数要借个钱,融个资都得负债了,通过股权市场的融资就不会增加高高杠杆。  第二,政府对金融体系干预比较多。这包括对利率的干预,对汇率的干预,对跨境资本的干预等,这就面临着在金融资源的配置中市场如何发挥作用的问题。  第三,中小企业融资难。资本是逐利的,中小企业向银行贷款,银行觉得利润不高,同时风险也比较高,不愿意碰这一块。根据央行征信系统的数据,在8.8亿人当中,只有3.8亿人曾经获得过信贷,也就是说5亿人没有获得过贷款。中国的M2占GDP百分比在全球都很高,中国人由于天生的不安全感,是全世界最爱存钱,为什么银行占有这么多钱,中小企业还面临着融资难的问题?!巨大的市场空白留了下来,有需求就有市场,过去是民间借贷,后来是影子银行,现在是互联网金融,传统金融满足不了的需求,互联网金融应运而生。  二、互联网金融为什么能够发展起来  第一、互联网基础设施的建立。20年前很少人有手机,10年前很少人有智能手机,现在人手一部手机,这就为互联网金融提供了生存的土壤,解决了基本的基础设施问题。  第二、互联网解决信息不对成问题。过去你想理财,除非你是做金融行业的,不然普通老百姓根本找不到门道,与之相对应的就是理财公司也存在获客难的问题,想理财的找不到理财公司,理财公司照不到想要理财的人,存在严重的信息不对称,互联网最大的特点之一就是解决信息不对称问题。  第三、大数据为提供征信数据。互联网可以获得海量的用户数据,这就为征信提供手段,想想你的芝麻信用分是怎么来的,这就为解决征信问题提供了突破口,降低运营成本,虽然说现在大数据这一块一直在发展。  第四、政策红利。由于互联网金融是一个新事物,同时又很好的弥补了中小企业融资难的问题,政府的监管体制相对来说一直很宽松,政府也在持观望姿态, 2016年8月24日,银监会等部门才联合发布了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》,在这之前,平台几乎上是想做什么就做什么,政策灵活性很大。  以上的种种原因,导正中国的互联网金融如雨后春笋般蓬勃发展。  三、互联网金融的现状  2007年有了第一家p2p平台,2015年12月底银监会公布了监管办法征求意见稿,2016年8月发布暂行办法。互联网金融经历了13年的发展、14年的爆发、15年的监管、16年的盘整这几个阶段,互联网金融现状呈现以下几个态势:  第一、监管红利消失  由于早期处于监管空白,p2p的违规成本比较低,平台会有意识或者无意识的偏离正常的创新轨道,这就是我们所说的监管红利,但随着2016年8月24日,银监会等部门联合发布了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》(以下简称《办法》),《办法》提出双责原则、存管制、借款上限等内容,监管正慢慢收紧。  此次出台的《办法》细节明确,相关规定严格、整改时间从18个月缩短为12个月,在此期间p2p平台面临着小额分散、银行存管、申请ICP许可证等亟待解决的问题。  随着互联网监管政策的收紧,p2p行业的套利机会显然没有以前多了,产品和模式上的创新更是急剧收窄,今天很多平台另辟蹊径,贴上“金融科技”标签,来从更大范畴上躲避监管,但是监管红利的消失已经是不争的事实。  随着监管的到来,很多p2p平台纷纷倒下,不良的p2p网贷运营平台加速退出,行业逐渐进入正轨。  第二、利率红利消失  所谓的利率红利是早期用高利率来吸引用户,早期平台凭借着高于传统理财一大截的高利率来吸引一大批投资人,但是随着行业降息潮的频繁上演,高利率的平台在慢慢衰减。  最新数据显示,截止2016年12月底,p2p网贷行业综合收益率为9.61%,这是今年以来p2p行业综合收益率连续第11个月下跌,利率的下跌对整个行业是利好,但对于中小平台更像是一次行业大考。  p2p行业的利率之前畸高,利率的整体下降,显然是对行业有利的,是行业回归理性的表现。  但是对于中小平台就像一次考试了,这两年来,银行多次降准降息,导致社会融资成本降低,融资渠道增多,更多的优质资产流向好的融资渠道,p2p行业为了保持资产端的竞争力,只能降低利率。过去是银行借钱难,现在银行借钱容易,利率还低,那我干嘛向你借呢?为了降低成本,p2p平台只能降低给到用户的利率,这就导致以前通过高利率来吸引用户投资的平台必须降低给到用户的利率,这就要求平台通过其他的运营手段来获取用户,减少获客成本。  第三、流量红利消失  p2p行业发展最为迅猛的是2013-2015年,被行业内誉为“流量为王”的时代,那个时候就像进入一片新大陆一样,所有的平台都在跑马圈地,逐渐形成了以“引流”为核心的竞争格局。  2013年以后,p2p行业内涌现了成百上千的新平台,这些平台在自身发展诉求和畸形竞争格局的引领下,也不得不卷入这场劳时伤财的“流量之争”,随着平台数量的越来越多和用户增长的放缓,获客成本越来越大。再加上行业发展这么多年,业内已经出现了不少巨头,大平台在资金成本和获客能力上,中小平台很难与之抗衡,这种现象的出现,也导致流量红利的消失。  四、互联网金融的发展趋势  在监管来临,流量变贵、融资变难的情况下,未来p2p的平台发展有以下趋势:  第一、监管变严  根据现有的监管政策,2017年年初,各个省市都要向中央汇报p2p模块整治情况,并给出下一步的工作安排。形成“中央统筹、行业自律、专项整治”三大行动体系,如果说2016年是监管政策的颁布期,那么2017年将进入到一个具体的执行期,监管政策的过渡期临近,加速行业洗牌,2017年“合规”将成为互联网金融平台发展的主旋律,也将成为先发优势。在全行业合规平台只有7%的情况下,你率先合规,无疑就抢占市场先机。  第二、90%平台会死,行业内平台并购、转型、退出将成为趋势  银行存管卡死一大批平台。  监管政策把p2p平台接入“银行存管”作为必要条件,就是你平台要想继续生存下去就必须要接银行存管,截止2016年12月8日,全国共有正常运营的网贷平台1620家,而完成银行存管系统上线的共有124家,仅占正常运营平台的7.7%,这就意味着绝大多数的p2p平台还没有和银行搭上关系。  现在银行方面目前对于p2p平台存管做法持谨慎态度,要求存管的平台要有真实的上市公司或者风投背景,这对于那些草根平台来说,根本没有银行愿意接,银行给平台存管,也变相给平台做背书,对于没背景,有风险的平台,银行是不愿意接的,另外一个方面,接入银行存管,一年动辄千万的存管费用标准等等,这也是那些没有资本实力,没融到资金平台所能承受的,从上面的条件来看,银行存管无疑卡掉了大多数的平台,除非政府下令,银行必须无条件接入存管,否则90%的平台将会死去。  备案登记卡死一大批平台  2016年11月28日,银监会联合工信部、工商局联合发布了《网络借贷信息中介备案登记管理指引》,要求已经设立的网贷平台,依据p2p网贷专项整治工作的安排,在各地分类完成处置后再申请备案登记,这种实名制就代替以往的牌照制,截止到目前,通过备案的互联网金融平台不足1%。  银行存管和备案登记者两项政策卡死了一大批平台,在这种背景下,有些平台会选择退出,有些平台会选择转型,也有一些平台会被并购。  第三、消费金融将兴起  2016年末的时候,消费金融的话题兴起来了。这是有原因的:  1、在监管政策发布以后,p2p受制于资产端的限额,只能做小额标的、小额理财。  2、作为普惠金融的一环,金融产品和服务场景化已是大势所趋。一方面,线上的金融服务和多元的场景相结合,可以拓展出更多的消费方式和服务方式。另一方面,线下众多的场景场景有转型需求,与金融平台的对接可以大大拓展起服务范围,降低门槛,提高效率。  3、消费资产风险可控。可以评估消费者的消费数据,建立一套可控的风控体系,这就是为什么你有芝麻信用分,支付宝敢不要任何抵押就敢借钱给你,因为你的芝麻信用分高啊,而消费金融正好符合这一需求。  综合以上因素,2017年资产端消费金融将是大家争夺的重点。  第四、科技金融概念兴起  2016年,区块链、科技金融概念受到互金行业内人的关注,各大平台跃跃欲试。一方面这些平台想借这些概念来炒作自己,甩掉p2p的标签,同时在监管越来越严格,平台竞争加剧的情况下,科技也许是它唯一能抓住的救命稻草。  区块链、大数据征信这些科技肯定是互联网金融的一大推手,企业应该当作战略来抓。科技驱动未来将是互联网金融的一大趋势。  总体而言,2017年仍然是互联行业面对“大考”的一年,“合规”将会对行业进行洗牌,这对实体经济、投资人以及合规平台的运营都是好事,行业将会更加健康的发展,未来,互金行业将会由事件驱动、政策驱动逐渐发展到科技驱动、创新驱动新格局。本文链接:

8月8日消息,此前有消息称京东CEO已经跟奶茶妹妹章泽天领证结婚,今天下午京东高级副总裁徐雷也在微博晒出刘强东(微博)与章泽天的结婚证,证实两人已领证结婚。根据照片显示,二人在朝阳区民政局婚姻登记处登记,看起来非常幸福。  此前京东刚刚发布第二季度财报,数字亮眼。财报显示,京东第二季度净营收为459亿元(约74亿美元),同比增长61%。净亏损为5.104亿元(约合8230万美元),而上年同期净亏损5.825亿元。京东第二季度交易总额(GMV)达到1145亿元(约185亿美元),同比增长82%。京东商城第二季度交易总额同比增长92%。京东第二季度完成订单量为3.056亿,与2014年第二季度1.637亿相比,同比增长87%。京东第二季度通过移动端渠道完成订单量约占总完成订单量的47%,同比增长大约290%。本文链接:

分类(职场)| 2016-10-02 09:01:22